图一   魏庆老师授课现场

图二   产品展示区全景

      之后由美味鲜公司营销中心品牌策略部王卫红经理对2016年新产品发展规划和产品定位进行了推介，共推介了4个品类新品，分别是食用油类、罐头类、醋类和料酒类，为全国经销商绘制了一篇宏伟的产品发展蓝图，发布现场高潮迭起，各经销商朋友倾耳拭目、翘首企足。最后由美味鲜公司市场推广部周伟经理对公司产品发展现状和推广次序要求进行详细的讲解。周经理强调产品结构是经销商发展的战略路线图，经销商需紧跟公司聚焦调味品，聚焦高鲜酱油，走产品差异化路线的发展路径，在做大做强调味品的基础上，坚持增品种、拓品类的产品发展规划，实现从调味品王国到绿格子军团食品王国的战略大跨越。

      7日晚，美味鲜公司在西安赛瑞喜来登酒店设宴招待了来自五湖四海的优秀经销商朋友。晚宴伊始，由公司常务副总经理张万庆先生致欢迎辞。张总首先对各位经销商朋友的到来表示欢迎，对一直以来各位经销商朋友的支持表示感谢，之后就公司的经营情况做了简单介绍，最后介绍了公司为了更好地服务广大经销商，2016年公司将重点做好的三件事。张总说，虽然国家宏观经济增速放缓，调味品竞争更加激烈，我们未来面临的挑战更加严峻，但美味鲜公司经过多年的快速发展，韧性强、潜力足，并通过多年的实践摸索，总结出了一套行之有效的调味品营销方法，只要我们厂商合力，坚定信心，目标一致，就一定能实现跨越式的大发展。

图三   张万庆常务副总经理致欢迎辞

图片四   张卫华董事长致祝酒词

      张总的讲话慷慨激昂、热情洋溢，让广大经销商朋友对美味鲜的经营状况有了更全面的了解，对美味鲜公司的发展前景有了更深入的认识。 接下来，由美味鲜公司董事长张卫华先生致祝酒辞。张董对大家的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢，他说：“本次经销商会议向大家描绘了厨邦未来的发展路径，更是涉及到公司战略发展层面的重要路径，也是我们说的顶层设计，公司最大的顶层设计就是厨邦天下。企业的战略路径就是产品结构，营销的核心本质最终会回到产品本身。

      同时，张董对经销商的产品路径提出了要求和建议，指出：自古以来，鱼和熊掌不可兼得。在产品路径选择上有两个大原则，一、选择成长性产品，即未来能给经销商朋友带来利润支撑性的产品；二、选择互补性的产品，避免选择同类产品。最后张董指出，经济由高速增长转为中高速增长、经济结构优化升级的新常态下，经济下行的压力越加严峻，调味品行业的发展同样面临压力，在这样的大环境下，公司也提出了未来总体发展要求始终保持两位数的增长，我相信随着美味鲜公司未来的大发展，必定会为在座经销商朋友事业的腾飞带来更大的发展机遇。” 

图五   经销商朋友华山留影

      8-9日，与会人员分别参观了西安的旅游景点明城墙、华清池、兵马俑和西岳华山，领略了13朝古都的历史文化底蕴。古语有云：只有天在上，更无山与齐。举头红日近，俯首白云低，描述的就是西岳华山的险与峻。攀登西岳之巅一直都是自我挑战的过程，张董、张总与高总与大家一同攀登，一步一个脚印，在抵达华山之巅之时，已有厂商华山论剑之势，大家共同分享攀登过程的喜悦，厂商关系其乐融融。

      本次会议的主题是迎接新常态、打造根据地。在新常态下既要有所作为，又要有大担当；根据地市场打造既需要共同协作的默契，又需要勇往无前的决心。我相信只有以公司倡导的销售生态循环为理论基础、贯彻落实打造根据地思想，我们的“友谊小船”就能变成 “厨邦巨轮”，乘风破浪、高歌前行。 

——营销中心销售管理部  邵伟斌/文  黄小菊、邵伟斌/图