2014年上半年营销工作总结会议圆满召开
发布日期:2014-08-25
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  7月21日,公司2014年上半年营销总结会议在深圳东部华侨城茵特拉根酒店顺利召开,公司领导班子成员、办事处见习主任以上营销人员、营销管理培训生、营销中心管理及科室骨干人员等共150余人参加了此次会议。 
  会上,首先由张万庆常务副总经理作了《2014年上半年营销工作总结暨下半年营销工作计划》的报告,张总在报告中讲到,今年上半年,在张卫华董事长的领导下,在以杨明泉总经理为首的公司经营班子的指挥下,公司经营工作稳健发展,各项经济指标圆满完成,销售完成考核基数的106.55%,增幅与增额在行业内均位于前列。这些成绩的取得,离不开公司领导班子的正确指挥,离不开公司各部门的紧密协作,更离不开全体营销人员的智慧与汗水。 
  回顾上半年的主要工作,在渠道建设方面,全国各层级市场围绕经销商布局和终端网点开拓重点展开,促进了市场的进一步精细化开发,丰富了公司的销售渠道,终端网点数量也得到进一步提高;在产品、价格及促销方面,主销品类继续保持高速增长的趋势,并完善了流通渠道促销模型,扩大了终端陈列数量;在品牌传播方面,持续的品牌传播投入,不断提升我司品牌知名度,品牌效应不断显现;在交期方面,对交期时间节点进行详实的登记与分析,提高了发货效率,缩短了交期;在成本方面,优化广告投放组合,最大化降低运输成本,逐步试点厨邦事业部的运行,使公司资源和渠道资源综合发挥最大化效应。在人力及行政方面,全面推行厨邦智造,开展办事处看板管理,系统组织各项培训工作,提升了团队凝聚力。 
  张总还指出了上半年工作中存在的问题,同时提出了下半年的工作目标及实施计划:从品牌传播上,创新传播推广形式,启动微营销传播项目,开展消费者主题活动,积累品牌美誉度;从渠道建设上,梳理销售渠道平台,改善推广技术水平,推进“样板市场”建设工作,逐步启动电子商务业务和出口业务;从品项建设上,明确产品定位,优化产品销售品项;从价格、促销上,稳定产品价格体系,统一市场推广模型,优化申请审批流程,提升办事处应变能力;从交期上,优化完善交期标准,制定科学合理的交期目标;从成本上,销售费用投入、成本控制方面按照挖潜增效,优化费用使用管理的原则,以最少的投入产生最大的效用;从销售团队建设上,循序渐进地开展厨邦智造工作,完善办事处看板管理及工作制度,深入、系统地开展各项培训工作,提升办事处的作战能力。 
  本次会议还表彰了一批在上半年营销工作中表现突出的营销人员,公司总经理助理黄泳林对获奖人员表示了祝贺,并鼓励广大营销人员勇于攀登,敢于创新,紧跟公司步伐,创造新的佳绩。 
  随后,杨明泉总经理作了重要讲话。杨总首先对公司上半年整体经营情况作了通报,介绍了上半年公司主要工作情况:阳西厨邦公司酱油包装工序三条生产线顺利试产;新办公大楼及厨邦酱油文化博物馆建设工作进入收尾阶段;厨邦智造持续深入推行效果良好,各部门通过大量的红牌作战、管理看板、转培训、改善提案等系列活动的推进,使员工的积极性得到充分调动,在工作现场处处彰显美味鲜人的智慧,体现了美味鲜人持续改善、超越自我的勇气。 
  杨总还表示,下半年,公司新办公大楼和酱油博物馆将投入使用,届时,公司将举办盛大的落成仪式,邀请广大经销商和各界朋友共襄盛举,开展事件营销,向全国的客户展示美味鲜公司良好的发展前景,彰显“厨邦智造”的魅力。杨总最后鼓励营销中心要与时俱进,深入学习厨邦智造,创新营销工作方法,持续改善,坚决完成年度挑战性目标,再创营销发展新辉煌! 
  最后,张卫华董事长对营销人员提出了几点期望,希望全体员工把自己的人生取向与企业结合,借助企业的良好发展平台实现自己的职业抱负。张董还强调了做企业必须要有宏大的格局和必胜的意志,要认清公司现在在行业中所处的位置,立足于酱油,做大做强调味品,再到大食品的格局,最终把美味鲜公司变成伟大的公司。为实现这个格局,我们必须坚持“两个”创新:第一是管理的创新,坚决不做“差不多先生”,我们的管理必须建立在科学之上,不能停留在凭经验,凭感觉,拍脑袋的时代,必须通过大数据来说话,保证决策与执行不偏离,同时,通过厨邦智造打造让美味鲜基业长青的基石。第二是营销的创新,产品方面,要立足于酱油产品,不断优化产品结构,推陈出新;渠道方面,要立足于传统的渠道,并开拓电子商务等新的渠道。 
  今年是公司异地低成本扩张战略落地实施的第一年,也恰逢厨邦智造推行一周年,上半年阳西厨邦公司顺利试产,网络营销新模式正式启动,下半年,公司将正式启用新综合办公大楼,届时厨邦酱油文化博物馆也将隆重揭幕。在这企业快速发展转型的重要时期,我们全体成员应紧紧围绕此次半年总结会议主题,领悟会议精神,以“大格局”的胸怀提升个人管理水平,以追求“大数据”的卓越精神审视自己的工作,以“新定位”的产品思路开辟新的市场,以“新营销”的理念开展各项市场推广及渠道建设工作。让我们在公司领导班子的带领下,继续以饱满的热情,昂扬的斗志,扎实的作风,拼搏进取,确保挑战性目标的顺利实现,成就美味鲜人的光荣与梦想!
专栏:厨邦新闻
作者: 厨邦
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